唐山石油小额配送量创单月历史最好水平
信息来源：jjjggg.com 时间： 2013-10-14 浏览次数：774
河北唐山石油分公司结合当地市场特点，采取有效措施，大力开展小额配送业务，为扩销上量提供了重要支撑。9月份，该公司完成小额配送2836吨，完成省达计划436.5%，较8月份增长98.7%，创该公司单月历史最好水平。
该公司本着“纯枪欠量配送补，多措并举促销量”的营销思路，发动片区、加油站积极走访开发辖区内的运输车队等客户，协助“营改增”客户完成相关手续的变更，保证按规定办理购油业务。9月份，该公司成功开发了38个小额配送新客户，实现销售958吨。
该公司进一步完善小额配送客户档案，细心做好老客户的维系工作，认真梳理过去流失的客户，逐一登门拜访，宣传中石化的品牌、质量、管理、服务等优势，使一些流失的客户又重新回到了中石化购油。
该公司在全区开展小额配送业务销售竞赛活动，实行日监控，每月对片区、客户经理、加油站小额配送销售完成情况下发通报，按照规定及时兑现奖励，充分调动全员销售积极性。9月份，片区团队销售452吨，客户经理销售718吨，加油站销售1666吨。其中，9座加油站小额配送分别达到了50吨以上，较8月份增加了5座，使小额配送成为零售增量的有力补充。
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